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小心!文具店经营陷阱
更新时间: 2013/5/24   来源:   点击数: 3663

小心!文具店经营陷阱

 

导读:天卓品牌能取得长足的发展离不开广大的合作伙伴,无论是批发客户还是零售商,我们始终用心服务,与合作伙伴共创财富未来。然而,天卓市场人员长期走访市场发现,一些企业不顾自身实际情况盲目竞争,恶意扰乱或误导文具店店主,最终导致自身的经营陷入困境。如何处理好这些问题,帮助我们天卓联盟商的经营者识别一些策略陷阱是我们的责任,以下是我们总结的几种常见的市场陷阱,希望能给广大联盟商朋友们提个醒!

 

陷阱一: 都是“占便宜”惹的祸

案例:文具店张老板一次性上了很多便宜货,寻思着这批货成本低,无论如何都能多赚钱。但麻烦却接踵而来。便宜货多少还能买出去一些,但是总觉得来的学生越来越少了。问了几个常来的学生,原来是因为便宜货把原先店里常卖的“天卓”产品挤到了角落,一些同学一时没找到,就跑到旁边的店里去买了。这还不止,这批便宜货还把工商局同志“惹”来了,原来有名学生家长投诉,在张老板的文具店,买了一盒,结果有8支是写不出来,还有两支漏墨,要求出示该牌子产品的质检报告,张老板联系了供应商李某,但李某表示厂家并没有提供。

分析:产品质量是经营的根本,单看产品进货价格是便宜的,但失去的是消费者和长远的利润!的产品质量不好,店铺位置再好,促销的方法再花哨,生意都不会好,甚至还会给自己惹来不少麻烦事。天卓品牌授权店的成功就是个例子。

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陷阱二: 免费送货柜,到底值不值

案例:王老板的店刚开张时,A文具业务员找上门,说可以提供免费的货架,但要求王老板,免费送了几个货架和笔架,同时上了一批商品,摆满了货架。过了一段时间后,李老板发现,A文具产品除了几款卖得不错外,其他产品都压货了。联系A文具业务员又说协议里有规定不能撤货柜,这让李老板陷入了两难。

几个月后,在天卓销售人员的协助下,对店内重新进行产品陈列,王老板的生意开始好转,生意一天比一天红火。

分析:店面内的陈列位就好比是土地,产品就好比是种子,不良的种子,种在再好的土地中,也不会有好的收获。天卓将国际品质带回中国,只做品质高于行业标准的天卓T标产品。

                              

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陷阱三:免费上产品,其实不免费

 

案例:A文具工作人员来到孙老板的店里,表示A文具希望免费给孙老板的文具店上一批货,不仅先不要钱,还答应孙老板卖不出去的货一律可以退换。孙老板寻思着没有什么后顾之忧,也就答应上这批免费货。孙老板渐渐发觉客流少了,月底一算账,这个月还少做了近千元的营业额,这是怎么回事呢?

 

分析:我们都知道,天下没有免费的午餐。A文具之所以提出免费上产品的要求,主要是因为A文具产品品牌没有知名度,只能靠“打游击”战的方式卖一点算一点,现在的学生品牌意识相对比较强,一般都认为周边同学经常用的品牌相对要好。“天卓”品牌在全国近30000万个零售终端都有销售,品牌知名度自然较高,同时拥有国家权威机构认证,连续多年获得国内各地教委的统一采购订单,很多学生自然会认准“天卓”的产品购买。而免费货质量不稳定,影响口碑,所以学生觉得店里没了自己常用的品牌,就去别家文具店购买了。

                                          

  
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